黑石集团创始人苏世民：“销售并不是一次就能完成：坚持很重要.”

美国黑石集团的创始人苏世民，当初还没有创立黑石集团的时候，是和我们一样的上班族。 只不过他是在美国的华尔街上班，他的家庭出身也很普通，没有显赫的家庭背景。 就是这么普通的一个上班族，他怎么就成功了，而且是非常的成功呢？ 苏世民有这样一个观点："极少有人能在一次推介中完成销售"。仅仅因为你对一件事感兴趣，并不意味着别人也和你有一样的想法。所以，销售很难。 苏世民在刚刚创立黑石集团的时候，不可避免地遇到营销客户的问题。刚开张的企业，哪有人愿意去捧场， 更何况他的公司是一家私募公司，他要营销的客户，是要拿出真金白银给他练手的呀。想想看，这得需要多大的勇气才能做到！ 但是苏世民他就是不服输。为了营销客户，和他的老领导彼得四处拜访客户。 先是列出18家保险公司的名单，确定了拜访的顺序，就开始一家一家地走。 每走一家，就把自己精心准备的产品文案拿出来，跟客户沟通，了解情况的态度，然后回来修改，再去带着完善后的文案去下一家保险公司。 如果一次两次失败，任谁都能坚持。如果三次五次，也行，可是苏世民他们一连失败了17次！ 去到哪家保险公司，人家都没有同意。17次，如果换成别人，早就放弃了。但是苏世民不，他和合伙人彼得坚持，再坚持。 他们每走完一家保险公司，就会总结出新的问题，并且根据新问题，新思路去完善文案。 所以，尽管他们失败了17次，但是文案却被完善了17次，已经越来越完美了。 等到去走访第18家保险公司的时候，他们对文案信心满满，对走访成功与否也很淡定地看待问题了。也就是心态调整得非常好，又有自信。 在这种情况下，表达和沟通的效果自然会出人意料地好。 于是第18家保险公司终于同意出资了，而且还是一桩大买卖！因为这家叫做保诚的保险公司，同意出资1亿美元。 况且它所起到的效果，并不只是一亿美元，因为别的保险公司听说了保诚与黑石集团合作，也纷纷表示愿意和黑石集团合作，示范作用真是强大啊。