这些谈判话术，太值得外贸人学习了
今天给我们分享两段电视剧中，有关谈判和话术交流的视频片断吖。
一正一反两个案例，看看你能从中学到点什么吖。
以前在做整理时，觉察多年前看过的一位价谈判视频，是电视剧《大染坊》里陈老板和藤井有关滞留布疋的谈判吖。
又看了一遍，还挺有意义的吖。
直-接在腾讯找了这个片断，分享给我们吧吖。
你们如果感兴趣的话，能够去找电视剧的本片断看看，在《大染坊》的第 9 集，越发清晰一些，而且另有字幕吖。
(看过大染坊的预计知道，一开始陈老板早已推测日本船运的是大米是军粮)
外贸中的谈判和视频中的谈判，分明有许多不一样的场所吖。
现实的谈判中，也不-要寄希望对方合-作十分随着你的套路和节奏走，一起“被谈判吗” 被 KO吖。
应该你需要谈很频频，需要领会布景情形，领会对方的需要强弱，领会价质量交期认证的乞求，举行信息的调换，尝试性的提吖。
要思考选取什么样的报价计谋，思考用什么样的条件来调换，和什么话术给客户台阶，什么机缘下顺势推一把等等，有许多综合原因吖。
这个视频内里，程老板和藤井之中的一些话术十分值得回味吖。
谈判的历程中，程老板极有耐性又若无其事地一步步套取了藤井的底牌吖。
当一场谈判的底牌被他人得知的时刻，分明这场谈判就全部宣布结尾了吖。
藤井-
礼物求人处事，礼物先行吖。从日本为陈太太抓的药，和西南的特产(专程准备了礼物，吻合藤井的贪图，暖场，拉近关系)
陈老板-
不急着谈布料的收购价，先聊聊布景情形(日本兵跑西南来添乱，搞得生意有点难题吖。不急着提布料的事)
藤井-
咋们熟悉十几年，既是供应商又是好同伴，希望陈老板能收下这批布(拉近关系，打情感牌吖。提进去访的目的)
陈老板-
自己的难处，不-是不敢帮助，其中有许多本因，逐一道出，如學生砸厂，反抗日货，同领域的人会怎样看等等吖。(潜藏自己的着实需要吖。说出种种原因和牵挂，故布迷雾)
藤井-
处境难题，求领会求支持吖。(打可怜牌)
陈老板-
也许过了阵子，这件事就好了(不为所动，稍做抚慰)
藤井-
有一些焦虑(你只要给点就行，我只想加松时刻把这件事给了了)，宁愿赔本也要尽快下手吖。
陈老板-
后发制人吖。给藤井引荐别的买家，体现得像是在真诚帮助(这里缺少上文布景，陈老板知道藤井以前往找过元亨染厂的孙明祖，没见着人)
藤井-
以前找过，对方不见吖。(惟有你能帮我)
陈老板-
缓解一下，然后突然价(让藤井自己开价)
藤井-
只要你全要，40 块一件，能够吗?(乞求，未必的语气)
藤井预计也知道，首次的报价很应该一开始不行以说动对方吖。
陈老板-
按说这个价以前很低了，可是我仍然不行以要，你仍然本船运回吧(惟有我这全家能够接盘，这个价另有降价的空-间，因而刚给对方希望又要灭了希望吖。他退了回去，后发制人)
藤井-
35 块(不愿抛弃，报了更低的价)
陈老板-
价差一点以前到达预期了吖。不行以立刻允许，否则前面担忧危害云云的理由都没有意义了吖。
(一开始陈老板以前就推测藤井的船要运军粮，因此急着把布料处置掉吖。但他想证实一定一下，因而硬是以怕危害为由故做为难)
藤井-
最先回首厂子的发展史，自己的奉献值，举实例，跟他人合做现实上供应价还贵一些(我也帮过你们，希望这次也能帮一下我)
陈老板-
装做处境两难，装做为了不损害友谊宁愿不廉价收购，装得颇有义气吖。
藤井-
没办法，不能不说出真相(不帮我，我不-是倒闭即是要被砍头了)
陈老板-
装做对真相受惊，顺势一口允许，还说的一脸义气，指责藤井不直-接说进去吖。
藤井-
谢谢，谢谢(着实是看到救命恩人了啊)
陈老板-
35 是否少了点啊，我给你加一点(还在演戏，让劈面以为我不-是在趁火掠夺，还很够义气要加点价)
藤井没必-要了
陈老板-
五天之内会把付清(付款实时，肯定帮助)
谈判以前，陈老板以前有了信息和剖析推断吖。在所有谈判历程中，也占着优势，掌握着谈判的节奏吖。
所有谈判历程中，一开始有许多的点能够回味
好比陈老板在所有谈判历程中，一直有无漏出任何分明的需要信-号和购置信-号，让藤井捕捉不到陈老板要这批货的愿望吖。
好比陈老板让藤井去开价，在藤井的那种境遇下让藤井自己来开出价吖。
一来不让人以为你在攻其不备，两来不漏出任何价意向也是为了最洪水平获取谈判成就吖。
……另有许多亮点
回忆一下我以前的短文所说的
惨-淡的季节的时刻，和工厂谈价时也是一样，万万不-要说出你降几多，我就能拿到这个定单之类的话吖。
由于有一些时刻，你永远都不知道工厂价的底牌吖。
或者者这阵子工厂定单不多，生产不忙，工厂现在忧愁，给个希奇低的价吖。
因此，耐性听竣工厂老板的生意难做的种种埋怨，并要表现十分领会，然后期待结局，让工厂自己出价吖。
上面分享了《大染坊》中侯勇饰演的陈老板(陈六子)和日本商家藤井的谈判历程吖。
看过电视剧《大染坊》的，预计都对陈六子这私角色印象颇深吖。
他是在商业竞赛和经济利益眼前足智多谋寸步不让，在民族大义眼前又不失热血和良心的一私角色吖。
再说说反目课本吧，无意中看到一位徐峥年轻时的电视视频，也是价谈判的场景吖。
简易看了一下，剧情很靠近现实，售卖外行的心思素质差一点都这样吧吖。
许多营业外行在谈判中全是一脸茫然，无奈而手足无措，太盼望接定单而容易抛弃底线吖。
视频前面有一点点重复了，可是没什么影响哈吖。
更多外贸干货请体贴微信民众号【腾道外贸大数据】
